Эксперт по безопасности. Семинары и курсы повышения квалификации руководителей ЧОП.
26.12.2007

Как получить инвестиции?

Прежде чем поговорим об инвестициях, хочу обратить ваше внимание на результаты опроса. Несмотря на отдельные, прямо скажем не способствующие развитию охранного бизнеса, положения нового законопроекта, подавляющее число проголосовавших планирует активно развивать своё предприятие в ближайшие два года!

Что это: недальновидность и русское авось или чёткий расчёт и гибкость предпринимательской мысли?

Про инвестиции. На прошедшем саммите Security-Invest профессиональные инвесторы привели примерный список условий, при которых руководитель предприятия может рассчитывать на финансирование программы развития своего бизнеса:

«Отрасль должна быстро расти». Мы вроде как попадаем в этот список! В последние годы охранный бизнес растёт не менее 25% в год!

«Продаваемая услуга (продукт) должна быть технологичной». Физическую охрану невозможно отнести к технологичной услуге, а вот пультовая охрана таковой является!

«Сильная управленческая команда». С инвесторами надо говорить на понятном им языке. Ваши заслуги в войсках спецназа и милицейская терминология однозначно будут проигрывать самому плохонькому диплому об окончании экономического факультета заштатного ВУЗа!

«Способность расти быстрее рынка». А это значит и 35%, и 45% в год!

«Отсутствие значимых долгов и обязательств». Без комментариев.

«Прозрачная структура собственности и бизнеса». А вот с этим у нас в отрасли совсем плохо! Работать «в белую»  и никак иначе! Все готовы?

«Возвратность инвестиций (25-30% годовых) в течение 3-5 лет». Деньги просто так не дадут! Нужна серьёзная прибыльность!

«Возможность выхода из бизнеса». Финансовый инвестор тем и отличается от стратегического, что он не собирается управлять вашим предприятием вечно! Зашёл, развил, заработал, продал (ещё раз заработал) и пошёл дальше! А выкупить его долю в вашей компании вы можете и сами. Если захотите!

С Новым годом, коллеги!

Добавить комментарий

Это необходимая мера для борьбы со спамом.