Эксперт по безопасности. Семинары и курсы повышения квалификации руководителей ЧОП.
21.11.2007

Надо менять подходы.

Несколько коллег, ознакомившись с цифрами в предыдущем сообщении, обсуждали со мной тактику и стратегию работы с персоналом в нынешней ситуации повышенного спроса на профессиональных охранников. Тема однозначно волнующая уже всех, а не только крупных игроков рынка. Нехватка персонала колеблется от 5,0% до 15,0%, а текучесть в некоторых ЧОПах достигает 10% в месяц.

Что удивительно, но в условиях тотального дефицита кадров руководители ЧОП продолжают давать скидки, если клиент заказывает большое количество охранников! К примеру, при заказе одного охранника услуги стоят 100 руб./час, а если в смену будет выходить три человека, то цена снижается до 90 руб.час. Нонсенс! Ведь охранников не хватает и чтобы набрать дополнительное количество людей, их обучить, одеть и т. д. компании придётся затратить дополнительное количество денег! А как их набрать, когда зарплата будет не очень конкурентной, ведь клиенту дали скидку? А как их удержать? Вопросов в связи с таким решением очень много.

Предлагаю коллегам поменять подходы к ценообразованию, и вместо того, чтобы давать скидку на большое количество охранников, вводить повышающий коэффициент! И тогда всё становится на свои места: хочешь одного охранника – 100 рубчас, а если тебе нужно 5 сотрудников в смену – 130 рубчас.!

Дефицит дешёвым не бывает!

Добавить комментарий

Это необходимая мера для борьбы со спамом.